己亥冬去，庚子春来。尽管这场突如其来的疫情让2020年的开头有些与众不同，但我们始终相信，寒冬即将过去，让我们静待春暖花开时，共同迎接美好出行！面对当下的挑战与机遇，主动创新求变已成为企业破冰突围的重要筹码。威马汽车于2020年1月16日官方发布了业内首个“硬件+服务”的新零售模式——【威马直购】，直面传统燃油车竞争。新模式【威马直购】的兴起，也将进一步释放新能源汽车消费潜力，激发上下游产业链、价值链的多维度衍生。

2月20日，威马汽车以【线上说明会】的形式，为大家全面解析【威马直购】模式以及全新威马EX6 Plus车型的产品亮点。

什么是“威马直购”？

纯电动汽车售价目前仍高于同级别燃油车、充电服务快捷性与便捷性有待提升、纯电动汽车保值率低于同级燃油车是汽车消费者的三大痛点。

现有的各种模式，比较复杂，无法真正解决消费者的痛点，且无法让消费者真正获得实惠。因此威马汽车推出了“直购”新模式，用户购买威马EX6 Plus 400车型，可以首付半价，按里程支付月费，威马还承担两年及以上的保值回购。

威马直购是一个全新的“硬件+服务”新零售模式，以“出行月费套餐，合约购车”的创新模式，让用户半价拥车，充电无忧，电池无忧，使用无忧，保值无忧。

这一模式将降低用户的拥车门槛，为用户在使用、置换、保值等方面提供全方位的价值保障。

买车不用买电池：用户能够以低至9.99万元的价格（限时优惠活动：3月31日前在线支付意向金，并于4月30日前完成大定支付，立减5,000元现金，即9.49万元）半价拥有威马EX6 Plus 400轻享版车型。

多档套餐可选：根据用户每月行驶里程的不同，设置了1,599元、1,999元两档月费套餐，套餐内包含公共充电费用。

退出机制灵活：合同以两年为一个周期。到期后用户可续约、可买断电池、或由威马承诺保值回购。

考虑到【威马直购】模式较新，规则相对复杂。为此，威马召开了线上说明会，就直购模式进行了详细的解释说明。以下是此次说明会的常见问题解答。

1.用户购买裸车之后选择的合约套餐资费标准是怎样的？

针对用户不同用车需求，威马提供两种套餐供用户选择，套餐包含电池使用费和电费，根据购车周期及月度行驶里程数不同，基础套餐及升级套餐收费都有所不同；用户根据自身需求签订《电池使用合同》，选定电池租赁套餐；每六个月用户可更改一次套餐（套餐更改后在次月1日生效）；每两年威马将对套餐月费进行优惠调整。

2.用户选择买断电池，费用是多少？

若用户选择买断电池，可至指定威马用户中心或其授权合作服务商处办理手续。

用户买断电池需支付如下价格。

3.合同到期后，若用户选择出售裸车，费用是多少？

若用户选择出售裸车，威马承诺将以一定价格对符合回收标准的车辆进行回购。

用户可前往指定的威马零售中心或其授权合作服务商处办理相关手续。

4.套餐月费账单如何进行费用计算？

套餐月费：包含电池使用费和电费，以一个自然月作为账单周期（即每月1 日至月末最后一日）。

用户签订《电池使用合同》，选定行驶月费基础套餐。每六个月用户可更改一次套餐，当月申请，次月生效。

当月行驶里程未超出基础套餐的行驶里程（剩余里程不可结转至次月），则按照基础套餐收费；若超出基础套餐里程限额（超出50公里内不计），则套餐自动升档，并按实际行驶里程对应的升档套餐计费；次月恢复用户选定的行驶月费基础套餐计费。

用户选择基础套餐后，需在威马智行合伙人处签约授权威马或威马授权合作服务商为用户绑定本人银行卡做为行驶月费扣款卡。

用户行驶后次月固定日，威马或其授权服务商提供账单并进行代扣。首月费用按照用户实际使用天数比例折算套餐月费；后续月份将按照标准套餐资费扣费。

用户行驶后次月2日，威马或其授权服务商提供账单为用户提供行驶月费账单，并在8日通过用户绑定银行卡进行扣款。

合同期内首月及末月费用按照用户实际使用天数比例折算套餐月费，即当月实际使用天数除以当月实际天数后乘以所选套餐的月费；其他月份将按照标准套餐资费扣费。

举例：车主小张于2020年4月10日提车并选择“月度行驶里程0-1,500”租赁套餐，当月行驶里程2,030公里，则次月5日，结算首月套餐月费账单为1,289.68元。

试算：

“威马EX6 Plus 400轻享版”车型信息：

定位B级SUV，是针对时代浪潮的中坚力量——“新青年”推出的一款全天候长续航智能大5座SUV，综合补贴后售价18.99万元，威马直购的首款适用车型。

全尺寸空间美学设计、全场景极智座舱、全天候无忧超长续航、全方位智能安全科技。

空间：车长较同级豪华品牌车型更胜一筹；头部、后排腿部空间领先同级主流产品

智能座舱：配备Living Engine 2.0，首创6大智能场景模式体验，直呼场景名即可触发软硬件系列功能联动；70个免唤醒词（中英文混合识别）；智能人脸识别系统（视线唤醒+疲劳监测，2020年OTA升级上线）。

长续航：高能比电池包，IP68级防水防尘，NEDC 408公里；热管理2.0系统，适配不同地域、不同气候使用需求，实现冬季续航增程约20%。

电池包安全科技：四重电池安全保护；获66项高标准测试认证，电池包安全性能远超国标。

在“威马直购”模式下，用户可根据自身需求选择“优选升级包”，其中“优选升级包”1.99万元。选择优选升级包的用户，还可选择热管理2.0升级包。配置明细如下：

优选升级包：1.99万元，包含全景天窗、360全景影像、感应式电动尾门、车内空气净化系统 、电池包电加温系统、集成式智能行车记录仪（前车起步提醒、警卫模式-2020年OTA升级上线）等。

热管理2.0系统：6,920元，该配置需在用户已选择优选升级包的基础上，选择加装。

2019年全国新能源汽车销量达到120万辆，占到全国乘用车市场销量的4%，市场空间巨大。2019年全国乘用车市场销量超过2,100万辆，其中传统燃油车销量2,047万辆，在这96%的传统燃油车中，10-20万价格区间的车型，也正是威马旗下产品锁定的价格区间，销量达到930万辆，占比44%，拥有相当大的市场份额。凭借“威马直购”新零售模式的正式上线，威马有信心有实力打穿传统燃油车和智能纯电动汽车，与传统燃油车展开直面竞争，覆盖更广阔的乘用车市场。